易跨境电商学院的新一轮课程已经顺利开展，我们的讲师团队为学员们带来了丰富的知识和实用的技能。在上周的课程中，Gaby讲师深入分析了B2B营销渠道，而Daisy讲师则为大家详细讲解了Google Search Ads的基础知识。本周的课程内容更加深入和实用，涉及了大量的实操练习，希望大家能够通过这些实践操作，更好地掌握所学知识，并在实际工作中运用

Google Keywords Planner的高效使用

Google的关键词规划师是一个强大的工具，它不仅能够根据输入的关键词提供相关数据，还能依据地理位置、语言和广告网络等多种条件进行精细化筛选。通过这些筛选条件，我们可以找到最适合的关键词和广告组，从而优化广告投放策略。

搜索关键词的分组技巧

搜索关键词的有效管理是搜索广告成功的关键。Gaby老师分享了多种关键词分组策略，帮助我们更好地组织和利用关键词：

1、结合产品分类建立关键词分组

比如有多个生产线，那么每个生产线很自然组成一组关键词，不同的产品对应不同的广告语

2、针对投放区域建立关键词分组

不同国家关键词会存在语言版本的差异。

3、针对投放时间建立关键词的分组

比如周末节假日没有人响应，可以降低关键词密度，也可设置针对季节性促销的关键词

4、针对投放预算建立关键词分组

关键词的预算是有区别的，将贵的关键词单独加以管理，重点监控成本和恶意点击

5、针对关键词流量建立分组

关键词流量分为大流量关键词和低流量关键词，大流量的关键词肯定烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词

关键词匹配方式的精准选择

Google Ads可以让你制定关键字和在什么样的搜索输入情况下出现关键字才弹出广告，这就是所谓的关键字匹配方式，如何选择关键字匹配方式很大程度上决定了投放广告的效益。

1、完全匹配

只有在用户输入的搜索词与设置的关键字完全一模一样时才容许弹出广告。采用完全匹配方式的广告一般点击率更高，但广告曝光机会极少。

2、词组匹配

词组配对只有在搜寻用户的输入中包含该词，包括同义词、单数和复数、简写、串错字、相关搜寻和任何谷歌认为是相关的搜寻字词等等组时 才可能弹出广告。词组匹配比精确匹配更为灵活，更容易管理并获得更多的广告曝光机会。

3、广泛匹配

广泛匹配的范围最广，包括同义词、单数和复数、简写、串错字、相关搜寻和任何谷歌认为是相关的搜寻字词等等，所以广泛配对容易很快会将预算花光。广泛匹配只适宜在有充足预算下投放一些预算做关键字研究时使用，看看用户搜索关键字的变化。

搜索广告系列的策略构建

在Google Ads中，每个广告系列都应针对一个明确的业务目标。Sherry讲师带领我们学习了如何创建广告系列，并强调了选择正确目标的重要性。广告系列的目标包括销售、潜在客户获取、网站流量提升、产品和品牌钟意度增强、品牌认知度提升以及应用宣传等。

搜索账户搭建

了解了搜索广告系列的一些基础知识以后，Sherry讲师带领大家到账户里去创建广告系列，第一步就是选择广告系列目标，一共有六个目标，每个目标适用的广告类型是有区别的，需要特别注意一下。

销售：搜索.展示.购物

潜在客户：搜索.展示.购物

网站流量：搜索.展示.购物.视频

产品和品牌钟意度：展示.视频

品牌认知度和覆盖面：展示.视频

应用宣传：应用

当然，这个目标是可以随时更改的，而且不设置目标也可以使用广告系列设置。

搜索广告的出价策略

不同的推广目的，使用不同的出价方式，才能事半功倍哦~

广告素材的撰写

在撰写广告的时候，要弄清楚潜在客户想看到的是什么样的文字描述，这样才能写出吸引他的广告。Sherry讲师根据自己多年的经验，为大家整理了一些更能吸引搜索者的撰写广告的技巧。

使用搜索者能够看的懂的语言—广告语语言的使用，也在很大程度上影响对搜索者的吸引程度；

广告语的描述中能否覆盖到客户搜索的关键词—能够满足客户搜索结果的广告语更能吸引点击；

广告语的首字母大写加上品牌的宣传内容丰富详实——一定会比简短，无亮点的广告语更有吸引力；

采用所有字词首字母都大写的格式，并且标题中包含关键字的广告在 60% 的时间内点击率都得到了提升；

如果您的品牌字词是注册商标，在品牌名称后添加“?”或“?”字样可以给人留下更深的印象；

运用别具一格的数字信息，广告语将更引人注目，尤其是限时购买，折扣信息！

通过本次课程的学习，学员们将能够更加熟练地运用Google Ads工具，提升广告投放的效果。希望大家能够将所学知识运用到实际操作中，不断优化和提升自己的广告策略。如果在实践中有任何疑问，我们的讲师团队随时欢迎大家的咨询。让我们携手前进，共创美好未来！